無法解決客戶抱怨必將妨礙衛(wèi)輝污水處理海泡石銷售
通過研讀海外資料發(fā)現(xiàn),衡量海泡石造漿性能的主要指標是造漿率,我國大部分是提純的海泡石原礦,其造漿率一般只有4-6m3/t,低于美國12.5m3/t的標準。
因此說,當海泡石擁有石油工業(yè)造漿時,需要經(jīng)過提純,以提升海泡石的造漿率。當海泡石的品位在95%以上時,產(chǎn)品的造漿率可達 20m3/t。廠家要生產(chǎn)海泡石必須了解國外在這方面的研究,正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。
對于老銷售來說,什么樣的客戶都不奇怪,因為已經(jīng)見怪不怪了;例如牢騷滿腹型客戶,這類客戶只要對污水處理海泡石有一點不滿意,就會牢騷滿腹,抱怨不已,而且有的還非常固執(zhí)。
此類客戶常常會為他能夠當著銷售人員的面或購物現(xiàn)場發(fā)泄心中的“牢騷抱怨”而滿足,其目的就是讓銷售人員了解其痛苦,最好能夠當場為其解決這類痛點。
對于這類客戶,不能回避,而是認真聽取客戶的抱怨,了解客戶的痛處,最后給出自己的解決方案,成交污水處理海泡石也就順理成章了。
衛(wèi)輝市位于黃河北部、太行東麓、衛(wèi)水之濱,是中國最佳文化生態(tài)旅游城市、全國農(nóng)田水利基本建設(shè)先進市;現(xiàn)已探明水泥灰?guī)r儲量5.3億噸、煤儲量2.7億噸、白云巖儲量1億噸。可以說資源的多寡對該市發(fā)展有著很大影響,污水處理海泡石企業(yè)若要在此地開展業(yè)務(wù),需要多了解衛(wèi)輝市的詳細情況。
衛(wèi)輝市是新鄉(xiāng)市地緣最近的衛(wèi)星城,距省會鄭州80公里。京廣鐵路、107國道、京港澳高速、石武高鐵、S226公路縱貫?zāi)媳?,濟東高速、省道新濮公路、衛(wèi)柿公路橫穿東西,貫通市鄉(xiāng)村的三級交通公路網(wǎng)絡(luò)基本形成。要發(fā)展經(jīng)濟,交通跟不上是不行的,否則會嚴重影響物資的流通。
隨著行業(yè)競爭的加劇,每一個污水處理海泡石廠家的生存壓力都在增大,馬躍公司也有類似的情況。面對這樣的市場環(huán)境,企業(yè)該何去何從。
縱觀其他行業(yè)好像也相差無幾,很多傳統(tǒng)企業(yè)都面臨著前所未有的不利局面,生存的壓力較以往艱難了很多。
靜下心來看,這是時代發(fā)展的趨勢,誰都無法阻擋,我們唯一能做的就是如何更好的適應(yīng)當前的發(fā)展變化,將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)生產(chǎn)、發(fā)展的工具,而不是抱怨。
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